近幾年來(lái)，一二線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)受國(guó)家調(diào)控影響，樓市成交量節(jié)節(jié)下降，作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的
高強(qiáng)無(wú)收縮灌漿料行業(yè)也是深受其苦。縣鎮(zhèn)市場(chǎng)需求受國(guó)家調(diào)控影響相對(duì)較小，對(duì)于處于飽和的一、二線的灌漿料市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)三、四級(jí)市場(chǎng)大有可為。在這一大環(huán)境下，許多灌漿料企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線市場(chǎng)，積極應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)形勢(shì)，以多渠道挖掘潛力市場(chǎng)。而在灌漿料行業(yè)渠道下沉中，對(duì)于傳播方式相對(duì)落后的低端消費(fèi)人群來(lái)說(shuō)，服務(wù)很重要。因此，灌漿料企業(yè)要放下身段，走親民路線。
渠道下沉需提升營(yíng)銷深度
灌漿料行業(yè)原有的市場(chǎng)是以一、二線城市的中高端消費(fèi)者為主，經(jīng)過(guò)近年來(lái)的發(fā)展，他們已經(jīng)具有較高的品牌忠誠(chéng)度。相對(duì)而言，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)對(duì)于許多灌漿料企業(yè)來(lái)說(shuō)有一定的難度。所以，近年來(lái)不少
灌漿料企業(yè)雄心勃勃地向三、四線城市及農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，進(jìn)行渠道下沉的變革。但渠道下沉，不能為了下沉而下沉。渠道下沉作為市場(chǎng)細(xì)分和通路精耕的一種方法，灌漿料企業(yè)的銷售控制力是核心。渠道作為營(yíng)銷組合拳中的重要一環(huán)，最終是要為銷售服務(wù)的。渠道下沉意味著營(yíng)銷深度的提升，這需要灌漿料企業(yè)具有高效的管理機(jī)制，包括銷售體系的管理、客服體系的管理、倉(cāng)儲(chǔ)體系的管理等。
消費(fèi)差異決定產(chǎn)品定位細(xì)分
就目前中國(guó)的灌漿料消費(fèi)市場(chǎng)而言，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在的較大差別，決定了品牌定位的重要性，市場(chǎng)定位的終極目的應(yīng)該是在買賣雙方之間建立特殊的信賴關(guān)系。
灌漿料企業(yè)在品牌宣傳的過(guò)程中，找到目標(biāo)群體的特殊需求，針對(duì)目標(biāo)客戶做出承諾之后，盡最大努力去兌現(xiàn)這種承諾，品牌理念和品牌文化才能得到市場(chǎng)的認(rèn)可和追捧。
在渠道下沉的過(guò)程中，
灌漿料產(chǎn)品必須進(jìn)行差異化的定位，在地域文化中尋找目標(biāo)群體的特殊需求，從而占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源。
